Приклади рекламних стратегій у продукті

Просування товару є основною складовою бізнес-маркетингового плану. Враховуючи місце продажу та демографічні показники, вибираючи, який тип рекламної стратегії товару буде найбільш ефективним. Можливо, вам доведеться протестувати декілька стратегій, щоб знайти ту, яка призводить до найкращих продажів та доходів. Ці приклади стратегій просування товарів універсально пристосовані до будь-якого бізнесу, який продає товари, та до багатьох послуг.

Надання безкоштовних зразків

Дайте зразок, щоб продемонструвати, наскільки гарний продукт. Ресторани використовують безкоштовні зразки, щоб ознайомити споживачів з новими пунктами меню. Члени Costco збираються навколо зразкових станцій, щоб випробувати харчові продукти. Стратегія працює, коли продукт можна розбити на більш дрібні компоненти, при цьому надаючи повний досвід.

Продавці цифрових книг дозволяють споживачам прочитати перші кілька сторінок або розділ книги. Програмні компанії пропонують пробний період. Ви можете піти в торговий центр і отримати повний макіяж або шприц свіжих нових духів. Зразки - це не обов’язковий спосіб змусити споживачів спробувати полюбити продукт.

Безкоштовний подарунок із покупкою

Пропонувати подарунок з покупкою - це стратегія, яка працює практично з будь-якою бізнес-моделлю. Під час свят багато пекарень та ресторанів пропонують безкоштовну подарункову карту з придбанням певного товару. Продавець пальто може запропонувати безкоштовну пару відповідних рукавичок при покупці пальто. Роздрібні магазини взуття можуть подарувати пару шкарпеток при покупці.

Ця стратегія не тільки надає додаткову цінність для покупки, але і піддає споживачам інші товари в магазині. Поворот цієї стратегії - це програма лояльності, яку часто можна побачити в ряді галузей, включаючи коктейльні магазини та масажні центри.

Пропозиція обмежена в часі

Споживачі не люблять втрачати можливості. Пропозиції з обмеженим часом - це психологічна стратегія, якої добре знають консультанти з реклами. McDonald's не робить сендвіч McRib постійною частиною звичайного меню, оскільки компанія не бачить віддачі інвестицій, необхідної для додавання нового продукту в меню. Однак цього достатньо, щоб гарантувати щорічний спеціальний пункт меню.

Пропозиції з обмеженим часом не завжди стосуються спеціальних продуктів. Ці пропозиції можуть бути угодами для припинених або нещодавно випущених продуктів. Видача терміну придатності встановлює терміновість у свідомості споживачів, які часто вирішують діяти, а не чекати та втратити шанс.

Ціни зі знижкою та події продавців

Споживачі люблять отримувати угоди. Автосалони мають святкові розпродажі. Чорна п’ятниця та Кіберпонеділок - явища культури, коли споживачі шукають речі, які вони хочуть або потребують, за зниженими цінами. Роздрібний продавець може запропонувати один товар із такою глибокою знижкою, що він втрачає гроші, називається лідером збитків. Однак, якщо цей товар залучає покупців до дверей, шанс збільшення продажів зростає.

Господарські магазини можуть запропонувати невеликий набір інструментів за копійки за долар, що спонукає споживачів блукати по магазину та забирати інші предмети з великими націнками. Деякі святкові заходи, такі як події 4 липня, можуть вимагати сплати податку з продажу. Це ще одна стратегія знижок для дорогих товарів, таких як побутова техніка.

Спільні пропозиції з партнерами

Спільна пропозиція використовує силу та силу іншої компанії, щоб допомогти вашій компанії. Пропозиція може бути настільки простою, як запропонувати подарункову карту для кави на 5 доларів для отримання розрахункового рахунку. Це може бути офіційна угода зі стратегічним партнером, щоб запропонувати вашим клієнтам знижку для ведення бізнесу з вами. Наприклад, AAA пропонує знижки учасникам, які хочуть поїхати в Діснейленд. Це спільна пропозиція.