Три етапи міжнародної теорії життєвого циклу товару

Міжнародна теорія життєвого циклу продукту була створена Реймондом Верноном у 1960-х роках, щоб пояснити цикл, який проходять товари, потрапляючи на міжнародний ринок. Цикл описує, як товар дозріває і занепадає в результаті інтернаціоналізації. Теорія містить три етапи.

Введення нового продукту

Цикл завжди починається із введення нового продукту. На цьому етапі корпорація в розвиненій країні впровадить новий продукт. Ринок цього товару буде невеликим, а продажі в результаті будуть відносно низькими. Вернон дійшов висновку, що інноваційні продукти, швидше за все, створюватимуться в розвинених країнах, оскільки рухлива економіка означає, що люди мають більше наявного доходу для використання на нових продуктах.

Щоб компенсувати вплив низьких продажів, корпорації залишатимуть виробництво продукту локальним, так що, коли виникають проблеми з процесом або виникає необхідність модифікувати товар на початковій стадії, зміни можуть бути впроваджені без зайвого ризику та без втрати часу .

Зі збільшенням продажів корпорації можуть почати експортувати товар в інші розвинені країни, щоб збільшити обсяги продажів і доходів. Це прямий крок до інтернаціоналізації товару, оскільки апетити людей у ​​розвинених країнах, як правило, дуже схожі.

Етап зрілості

На даний момент, коли товар твердо встановив попит у розвинених країнах, виробник продукту повинен розглянути можливість відкриття виробничих підприємств на місцях у кожній розвиненій країні для задоволення попиту. Оскільки продукція виробляється на місцевому рівні, витрати на робочу силу, експорт та витрати зменшуватимуться, тим самим зменшуючи собівартість одиниці та збільшуючи дохід. На даний момент розробка продукту все ще може відбутися, оскільки є ще можливість адаптувати та модифікувати продукт, якщо це необхідно. На цьому етапі апетит до продукту в розвинених країнах буде зростати.

Незважаючи на те, що одиничні витрати зменшились завдяки рішенню виробляти продукт на місцевому рівні, для виготовлення продукту все одно потрібна висококваліфікована робоча сила. Починає формуватися місцева конкуренція, яка пропонує альтернативи. Збільшення експозиції продуктів починає охоплювати країни, які мають менш розвинену економіку, і попит з боку цих країн починає зростати.

Стандартизація продукції та оптимізація виробництва

Експорт до країн з менш розвиненою економікою починається всерйоз. Конкурентоспроможні товари насичують ринок, що означає, що оригінальний постачальник товару втрачає свою конкурентну перевагу на основі інновацій. У відповідь на це, замість того, щоб продовжувати додавати нові функції до продукту, корпорація зосереджується на зниженні витрат на процес виробництва продукту. Вони роблять це, переміщуючи виробництво до країн, де середній дохід набагато нижчий, та стандартизуючи та впорядковуючи методи виробництва, необхідні для виготовлення товару.

Потім місцева робоча сила в країнах з низьким рівнем доходу зазнає впливу технологій та методів, щоб продукт і конкуренти почали зростати, як це було раніше в розвинутих країнах. Тим часом попит у вихідній країні, звідки походить товар, починає знижуватися і з часом зменшується, оскільки новий товар привертає увагу людей. Зараз ринок товару повністю насичений, і транснаціональна корпорація залишає виробництво товару в країнах з низьким рівнем доходу, а замість цього зосереджує свою увагу на розробці нових продуктів, оскільки витончено виходить з ринку.

Те, що залишилося від частки ринку, розподіляється між переважно іноземними конкурентами та людьми у вихідній країні, які хочуть товар на даний момент, швидше за все, придбають імпортовану версію товару у країни, де доходи нижчі. Потім цикл починається знову.