Що таке стратегія ціноутворення для товарної лінійки?

Ціноутворення на товарній лінії відноситься до практики перегляду та встановлення цін на кілька товарів, які компанія пропонує в координації між собою. Замість того, щоб розглядати кожен товар окремо та встановлювати його ціну, цінові стратегії товарних ліній спрямовані на максимізацію продажів різних товарів шляхом створення більш доповнюючих, а не конкурентних продуктів. Якщо ви пропонуєте більше одного товару чи послуги, враховуйте вплив, який ціна одного товару чи послуги матиме на інші.

Сприйнята цінність від ціноутворення на товарній лінії

Деякі споживачі хочуть отримати найкращий доступний товар і готові платити за нього більше, тоді як інші покупці хочуть просто базовий товар і купують переважно виходячи з доступності. Створення товарної лінійки, що пропонує ціни низького, середнього та високого класів, може змусити споживачів повірити, що різні товари мають різні цінності. Компанії доведеться запропонувати більше можливостей для свого топового продукту, щоб виправдати більш високу ціну, якщо всі товари продаються під тим же найменуванням і в одному і тому ж місці.

Крім того, компанія може продавати різні версії подібного товару під двома різними назвами; один може продаватися з різнокольоровою упаковкою, а інший без нього.

Власна ціна на товар

Деякі підприємства продають товари в своїй лінійці за низькою ціною, щоб спонукати споживачів використовувати базовий продукт, а потім заохочують їх купувати доповнення або додаткові товари. Наприклад, власник салону може запропонувати доступні стрижки, щоб залучити покупців до її магазину, щоб витратити гроші на хімічну завивку, фарбування, лікування нігтів та засоби по догляду за волоссям. Поки вони перебувають у магазині, ці клієнти можуть робити імпульсні покупки за стійкою під час виписки.

Використання лідерів збитків

Приклад ціноутворення на лінійці товарів - продаж товару за ціною або нижчою, щоб заманити покупців та стимулювати інші продажі. Наприклад, ресторан може запропонувати недорогі закуски з придбанням напою та десерту, які мають вищу норму прибутку. Ландшафтний дизайнер може запропонувати осінній пакет для провітрювання та пересіву за ціною, значно нижчою від конкуренції, щоб укласти літній контракт на стрижку газону.

Вплив доміно на ціни

Частина обгрунтування ціноутворення на товарній лінії полягає в тому, що зміна ціни на один товар може вплинути на решту товарів у лінійці. Наприклад, якщо ви встановите занадто високу ціну базового товару, ви можете втратити достатньо продажів цього товару, щоб втратити загальний валовий прибуток, оскільки ваші надбудови та супутні товари - це місце, де ви робите найкращі націнки. Якщо ви встановите занадто високі ціни на доповнення, ви можете втратити продажі свого базового продукту. Наприклад, сиделка за домашніми тваринами може підвищити свою стандартну плату за денне сидіння домашніх тварин і, як наслідок, втратити клієнтів, які могли найняти її на нічліг, догляд чи навчання.