Що таке планограма в мерчандайзингу?

Стратегії планограм діють, коли роздрібні торговці розміщують супутні товари в межах досяжності один одного. У таких випадках дизайн планограм служить інструментом маркетингу в магазині, який ненавмисно заохочує покупців купувати кілька пов’язаних предметів одночасно. Постачальники продуктів приділяють пильну увагу планограм, оскільки вони знають, що розміщення товару впливає на продаж.

Функція

Планограма - це схема, яка показує роздрібним продавцям, куди покласти продукцію на полиці, стелажі та інші пристосування для магазинів. За даними журналу "Retail Merchandiser", секції магазинів привертають увагу покупців у середньому за п'ять-шість секунд. Добре виконана планограма може стати ключем до продажу за ці кілька секунд. Наприклад, клієнти, які роблять покупки для зубної пасти, можуть помітити поблизу рідину для полоскання рота і пам’ятати, що вони також не мають рідини для полоскання рота.

Продакт-плейсмент

Роздрібні продавці звертаються до планограм для визначення висоти полиці та кількості виробів для облицювання. Висота полиць частково залежить від розміру товарів, але вони також регулюються, щоб тримати предмети в межах досяжності покупців. Роздрібні продавці називають ряд товарів облицюванням, тому три ряди предметів дорівнюють трьом облицюванням. Кількість облицювань має важливе значення, оскільки найбільш продавана і найприбутковіша продукція, як правило, отримує найбільшу кількість облицювань. Ці товари також зазвичай знаходяться на рівні очей, щоб їх було легше побачити покупцям.

Постачальники продуктів

Постачальники продуктів використовують планограми, щоб показати кількість місця, яке вони хочуть, щоб роздрібні торговці виділили різним брендам на основі популярності та обсягу продажів. Планограми також складаються, щоб представити нові ідеї для виставки продуктів. Діаграми також відіграють певну роль у контролі запасів, оскільки вони допомагають роздрібним торговцям визначати обсяг запасів, який слід мати під рукою для поповнення полиць відповідно до місця на полицях, що надається кожному товару.

Купівля звичок

Споживачі приймають кілька своїх рішень про покупку, коли вони роблять покупки, і ефективна планограма може вплинути на кілька таких рішень, повідомляє журнал "Роздрібний мерчендайзер". Наприклад, покупець, який не може знайти улюблену торгову марку в магазині, може придбати подібний товар, який є вигіднішим, замість того, щоб відмовитись від покупки, оскільки хороші планограми розміщують конкуруючі товари поблизу один одного на дисплеї товару. Додаткові продажі можуть бути результатом привабливих планограмних дисплеїв, які рухають покупців до незапланованих покупок, коли їм подобається те, як відображені предмети виглядають, пахнуть або працюють.