Що таке трансферна реклама?

Перенесіть спроби реклами перенести почуття людей щодо однієї теми чи товару на іншу тему чи товар. Використовуючи позитивні асоціації, які ви вже маєте в одній галузі, рекламодавцю не потрібно починати з нуля, щоб створювати ті самі позитивні асоціації для свого товару. За допомогою рекламної реклами ви можете маніпулювати почуттями аудиторії щодо товару, вирішивши виділити один факт про товар, ігноруючи аспекти товару, які не відповідають повідомленню, яке ви хочете надіслати споживачеві.

Як це працює

Рекламодавці можуть пов’язувати майже будь-які позитивні відчуття зі своїм товаром. Наприклад, коли товар використовує патріотичні образи у своїй рекламі, він намагається викликати у вас патріотичні почуття, які ви прийдете пов’язати з товаром. Виробники автомобілів роблять це, коли вони підкреслюють, що їх транспортні засоби американського виробництва, і використовують рекламу із зображеннями прапора та інших патріотичних символів. Реклама на передачах може вплинути на бажання людей робити корисні речі для навколишнього середовища, продаючи щось «зелене» та екологічне, навіть коли це лише один невеликий аспект товару.

Негативний переказ

Трансферну рекламу також можна використовувати для перекладання звинувачень, як у політичній рекламі. Коли реклама політика фокусується більше на негативних речах щодо його опонента, ніж на позитивних речах про нього самого, політик намагається передати негативні почуття своєму опоненту. Однак занадто велика кількість негативної реклами при передачі може дати негативні наслідки, як коли громадськість налаштовує негативну політичну рекламу. Реклама може також мати негативний ефект передачі, коли повідомлення, яке рекламодавець має намір надіслати, змінюється обставинами. Наприклад, якщо знаменитість, яку компанія використовує для реклами свого товару, втягнута в скандал, споживач може пов’язати товар із цим негативним іміджем.

Доречність

Асоціації, які ви пов’язуєте з рекламою передачі, повинні мати сенс для читача, навіть якщо зв’язок між вашим товаром та асоціацією, яку ви хочете передати, є лише попередньою. З рекламою автомобілів американського виробництва заклик до патріотизму є логічним зв’язком у свідомості споживача. Якщо ви намагалися пов’язати пікапи з жіночністю, розрив між цими двома поняттями може бути занадто великим для більшості глядачів вашої реклами, щоб їх подолати. Але реклама для ювелірних виробів чи засобів для догляду за волоссям або навіть жіночих вітамінів, яка грала на ідеї жіночності, була б логічним об’єднанням для більшості глядачів.

Недоліки

Перенесіть рекламні зворотні наслідки, якщо споживачі відчувають зв'язок між емоцією чи ідеєю та товаром занадто розмитим, якщо реклама надто надмірна при спробі передати емоцію або якщо споживач, який переглядає рекламу, не має позитиву асоціації, які рекламодавець очікує від нього. Той, хто зневажає жіночність, не буде відповідати на рекламу ювелірних виробів, наголошуючи на жіночності, тоді як цинічна людина може негативно реагувати на рекламу, що рекламує патріотизм. Реклама на передачах також може не працювати належним чином у всіх країнах чи країнах. Те, що люди з США вважають позитивними характеристиками, такими як незалежність, може не похвалитись у суспільстві, яке цінує співпрацю та колективну роботу, наприклад, в Японії.